素万营销法_成都素万加盟_素万乳胶忱_素万代理招商

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客户案例

素万营销法

作者:admin日期:2019-04-11阅读
亲爱的素万家人们,大家早上好!
我是可爱妈,非常感谢素万公司四位大爱的领导人,给我们这么好的平台做分享,其次感谢我老大蛮大人把这次分享机会交给我!
很荣幸,今天就由我给大家说说这次素万春季领袖巅峰会,由杜云生老师主讲的《绝对成交》课程!
首先我来隆重的介绍一下咱们的杜云生老师
杜云生,被称为"亚洲第一创富导师""销售一线的练就的成交大师""最实战的销售培训权威"!用16年以上的时间研究了100多位亿万富翁的创富模式和销售成交技巧。他开发出的"创富教育课程"涵盖:销售、说服、行销、客服服务、领导力、谈判、演讲、理财等领域,已经直接帮助了10多万人获得了财务自由杜云生 和命运改变。他自自身负债累累,多次面临人生危机,却以最小的年龄,最差的背景,在毫无资金和人脉的前提下创业,从销售基层做起,16岁称为百科全书销售冠军,18岁登台进行千人培训轰动台湾,25岁月入100万,28岁获得财务自由。拥有13500次一对一客户实战经验,3000多家企业培训销售经历,培养了1000多月入10万以上的销售冠军。拜称为销售训练中。最有效、最实用、最超值的世界级成交大师。中国最成功的企业都是的他的客户如:中国民生银行、红星美凯龙、哈药集团、珍奥集团、光大证券、中芯国际等。出版的书籍有《绝度成交》
大家看完视频,是不是觉得,哎呀,老师说的就是我目前碰到的,很多顾客聊着聊着就没有下文了。
所以,我想问大家一个问题,大家想不想绝对成交?
恩,想,那是必须的呀!所以这次我们很多优秀代理都非常珍惜机会,现场去学习了杜老师的绝对成交法则!我也是排除万难,抱着7个多月的二胎孕肚去的,哈哈,我无形中就多带了一个名额,所以接下来给大家分享我的心得体会,让大家检验下我有没有双倍收获!
哈哈,前面开个小玩笑,现在认真给大家分享绝对成交的第一个法则:事前准备。
分享前,我问大家一个问题,当有一位顾客看了你的朋友圈来咨询你的时候,
他一般第一句话会问:你这个乳胶枕多少钱?
你们会怎么回答?
亲爱的,枕头是给谁买的?
其实做销售的人,一般都知道拜访八步骤,第一个步骤是什么呢?是不是做准备工作?
准备你的穿着,准备你的资料,准备好你要说的话,对不对?
知己知彼,百战百胜,说的就是充分做好准备工作!
那么大家在回复顾客之前,都做了哪些准备工作?说说看
快速的去翻一下顾客的朋友圈 +1
1、  先了解客户是什么样的人,怎么了解,可以看朋友圈可以了解,看不到怎么办?多沟通多聊下,多倾听下对方,对不对?
其实了解客户和了解产品同样重要!!
你越了解顾客,顾客就越有被重视的感觉,心情也就越愉悦,越容易成交,大家觉得呢!
而且这个了解,最好不要临时抱佛脚,很多事情最好做在前面,这才叫事前准备!
微商一般来说是做朋友圈生意,那么大家平时最好多翻翻朋友圈,比如谁发了自己过生日啊,她的孩子过生日啊,你可以建立潜在顾客档案,到了这些重要的日子,给她一个真诚的祝福,或者发个小红包,让大家感觉到很温暖,那么有需要的时候自然来找你!
了解顾客越多,成交的可能性越大。
看得出来了解客户比了解产品更重要!
1、  准备好产品资料及专业知识,这些都是必备的基础!
那么大家都已经进入高端群了,对产品知识肯定都是非常了解的,这点我不做过多的展开!哪怕还有不清楚的,咱们素万学院随时都有很多产品知识的课程,大家都可以积极跟上学习!!
2准备好产品资料及专业知识,这些都是必备的基础!
3 第三个准备是什么呢?我们想象一下!
你刚起床,还没刷牙洗脸,就有客户来咨询产品了,你是马上回复?还是梳洗装扮一下回复比较好!
当然是后者,对不对?因为装扮后的你会更加自信,这也是准备工作最重要的部分。
很多时候一点点细微的差别,也在潜移默化的起作用,顾客来咨询你的时候,一时间感觉你不太有自信,很可能就觉得你不太值得信赖,觉得你卖的东西也不一定好!
所以一定要做好充分的准备,成交其实就是信心的传递和情绪的转移!
在这一刻,他感觉你特别有自信的,感觉你对你自己的产品有信心,感觉你不会骗他,感觉信你准没错,他就会下单,其实好不好他买回去才知道,对吗?
我们都知道,咱们素万基本零差评,那么很多人在买前,也没体验过好不好,在成交那一刻,就凭你传递给她的感觉,感觉你特别值得信赖,感觉你特别有信心,必然促进成交!
有目的去成交才能达到成交!
以上就是绝对成交的第一个步骤:事前准备!!!
好了,客户我们了解了,产品知识也具备了,装扮也自信了,接下来我们就要开始聊顾客了。
我写一句话到屏幕上,谁现在可以念出来!
我吃了一种小麻花,好好吃啊!
希望看到的,能读出来。
哈哈哈,大家看下区别,同样的话,不一样的感受!
大家有没有发现,不同的情绪表达出来的感受不一样,哪种情绪你更喜欢?是不是喜欢更积极更阳光的?
再举个例子,就比如,现在有人迎面走过来和我打招呼,说:可爱妈,早上好啊!
那同样一句话,我们带着更热情的语调去试试看:可爱妈,早上好啊!
还是同样的一句话,我们带着热情的语调还有积极的动作,你跑过来给我一个大大的拥抱:可爱妈,早上好啊!
我接受的讯号真的是不一样的,大家自己可以试着感受一下,一定体会的到哪一种更愉悦!
所以为什么要调整情绪达到巅峰状态,因为所有的沟通都是由:内容(7%)+语调(38%)+动作(55%)完成的!
我们回头来想一下,当你回复你顾客的时候,是什么样的语气和语调?
你喜欢的人的样子也是你顾客喜欢的人的样子,大家是不是都喜欢积极热情的?
微信里光打字,其实只能传递7%的内容,如果你能语音让顾客感受到你的情感,就能达到45%的效果,如果你能录段视频,亲爱的,我来给你展示下我们的乳胶枕,有文字有语调有动作,顾客就能接受到更多讯息!
所以给大家一个要点,聊客户或代理能见面聊,就不要打电话,能发视频就不要语音,能语音就不打字,你要让你的客户面对面感受到你重视她,你在热情的接待她!
所以这就是为什么,如今我们有如此火爆的线下活动,因为顾客或代理能看到我们的人,感受到我们说话的状态,看到我们的行为举止,见了面就定心了,同样我们也可以倾听到他,感受他们的情绪和表达,这才是最有效的交流,最快速建立信任感,最直接的成交!
所以我们时刻要保持哪种,不管是说话还是走路,都月入百万的状态,每天保持最高的情绪和面貌去面对你的客户,你的代理!
你内心要无数次的进行自我沟通,你今天沟通的目的是什么?
因为你只有成交了你自己,你才能成交别人!
这就是绝对成交的第二步:调整情绪,达到巅峰状态!!!
一定要学会就是调情,大家记住了吗?
那么给大家的这个分享:
昨晚我有认真准备课件,做好事前准备。
今早我有洗漱完毕梳妆好,带着能赚100万的心态,调整到巅峰状态给大家讲解
可爱妈真的非常认真,半夜都在准备。
自己讲的两点,自己先做到,先做好,那么你们接收到我的信号强烈了吗?
所以她的成功真的是必然的。
哈哈,好的,我的分享到此结束,接下来有请其他伙伴给大家讲解绝对成交的另外要点,谢谢大家,爱你们,比心
奇异果果
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贫困县女教师
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